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Communiquer pour vendre, pas pour construire une image ou se faire connaître! Construire une image de marque et une notoriété, c’est ce que l’on appelle le “Branding” dans les grandes entreprises (voir cet article pour trouver un bon nom de marque). Par contre, sachez qu’il est essentiel de mettre en place des opérations qui vont pousser vos prospects à acheter. Néanmoins c’est un bon moyen d’attirer à moindre coût quelques prospects particulièrement ciblés, et aussi de capter les prospects qui utilisent internet pour faire des recherches (c’est un outil de plus en plus utilisé, même pour trouver un commerçant). Pour cela il suffit de se rendre sur Google Ads, ouvrir un compte, réaliser son annonce, cibler ses mots clés et faire une limitation au niveau d’une ville ou d’une région.
PWD Social Club de Bamenda vs. Colombe - 23 octobre 2022 Colombe - 23 octobre 2022 - Soccerway. Colombe Sportive du Dja et Lobo Colombe 9, Avion Academy, 1, -1,
Par exemple, pour la location de plusieurs gites, Mr Canevet à créé un site internet pour présenter ses locations de vacances en Bretagne avec toutes les informations en ligne. Le but premier était de réduire les coûts (plus de photos à envoyer par la poste, ne plus envoyer de contrats vierges par la poste…) et d’attirer des nouveaux prospects ciblés. Il a suffit de choisir des mots clés liés à son activité de location de vacances comme “location de vacances en Bretagne”; “vacances Fouesnant”, “Maison pour 9 personnes à Fouesnant”… Sachant qu’il est essentiel de bien choisir ses mots clés, de rédiger des annonces incitant à l’action, bien gérer son coût au clic (généralement entre 0, 25 et 0, 9 € le clic pour les mots clés classiques). Votre communication ne doit pas avoir pour objectif “de vous faire connaître”, mais déclencher des ventes.
Match en direct du 02/11/2022 - MadeInFOOT Match en direct du 02/11/2022 ; 16h00, Fortuna Mfou · voir ; 16h00, Canon · voir ; 16h00, Avion Academy · voir ; 18h00, APEJES Academy ·
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Par exemple un 1er prospectus reçu mais trop tôt (ex: juste après un anniversaire), un second prospectus reçu dans le bon timing (ex: juste avant la fête des pères), une première visite en boutique “pour faire un tour” et avec quelques paroles échangées avec le commerçant, et enfin le retour en boutique lors de l’achat une fois que l’on a bien vérifié que le cadeau correspondait bien. Et bien entendu, ne pas faire du” branding” en parlant de son entreprise, de sa qualité… mais en proposant un bon de réduction, une promo limitée dans le temps… pour inciter à l’action.
En effet construire une image c’est quand on a de gros budgets et pas d’obligation de résultats à court terme, or pour la majeure partie des petites entreprises il n’y a pas de droit à gaspiller de l’argent… La différence peut paraître subtile mais pourtant elle sera décisive pour la rentabilité de vos actions commerciales. Par exemple si vous êtes un restaurant “classique”, placer une publicité dans le dépliant du club de foot de votre ville avec votre adresse et une photo de la façade du commerce est une publicité d’image. Cela ne va pas vous rapporter des ventes (ou si peu…)… si vous le faites, vous devez savoir que c’est pour donner l’image d’un “bon commerçant”.
Il est indispensable de les prévenir quelques jours (voire quelques semaines auparavant) en leur proposant de couvrir l’évènement (et ne pas oublier le jour d’avant une petite piqure de rappel…). Dans le cas de “mini événements” il n’est pas forcément nécessaire de réaliser un communiqué de presse, néanmoins si votre événement est important vous pouvez consulter notre article “Comment rédiger un communiqué de presse“).
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Si vous avez des produits régionaux, originaux… vous pouvez aussi utiliser Internet comme canal de vente supplémentaire. L’idéal est d’ouvrir son propre site e-commerce (voir notre article sur Comment choisir sa solution d’e-commerce). Vous pouvez aussi calculer votre taux de pénétration sur une zone de chalandise en demandant à vos clients quel est leur code postal… parfois vous pouvez avoir des surprises sur votre zone de chalandise réelle et celle que vous adressez véritablement et ainsi découvrir des opportunités.
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